売却を依頼する不動産会社選びはきちんと「比較」したほうがいい【売却体験インタビュー】
売却したマンションについて
「まず、今回売却されたマンションについて教えて頂けますか。」
はい、売却したマンションは私たち夫婦が結婚して、しばらくしてから購入したマンションでした。４LDKの広いマンションで、駅にも近くて、とても便利なマンションでした。
「立地について伺いたいんですが、都心まではどのくらいの所だったのですか？」
はい、駅まで5分、電車に乗って渋谷まで15分でした。
「ずいぶんよいところにマンションがあったのですね。マンションの周りの環境はどうでしたか？」
はい、駅前に大型スーパーがありました。そのほかにも駅前には、飲食店とかお店がたくさんあって、わりと賑やかな駅前でした。マンションは駅の近くだったので、比較的賑やかな場所でした。でも、マンションはオートロックで、部屋は９階だったので、外の喧噪が聞こえたりといったことは有りませんでした。とてもいいマンションでしたよ。
「比較的賑やかな駅前に近いマンションだったのですね。」
ええ、駅前は賑わっていましたね。お店がたくさんあったので、お昼でも夜でも、お友達や主人と外食するのには困りませんでしたよ。普段の買い物も、駅前のスーパーでほとんど済ますことができましたから、本当に便利で快適でした。
「マンションは新築で購入されたのですか？」
はい、新築で購入しました。結婚してしばらくした頃ですから、まだ子供もいなくて、夫婦二人きりだったんですが、将来子供が出来たときのことを考えて、ちょっと広いマンションを購入したんです。子供が出来るまでは、夫婦二人きりだったんで、マンションが広くて広くて。広すぎるマンションを買っちゃったと思いましたよ。でも、子供を2人授かり、子供が大きくなると、狭く感じるくらいでしたね。子供っていうのは本当にあっという間に大きくなるものですね。
「お子さんを育てる環境としてはどうでした？」
そうですね、近くには公園とか無かったので、小さい頃はマンションからあまり出しませんでした。そのかわり、小学校に入ってからは、学校のグラウンドで遅い時間まで遊んでいました。中学校からは、私立の学校に入れたので、電車通学でした。遊ぶ時間もあまりなかったかもしれません。満員電車で通学させるのはちょっと可愛そうでしたけど、他の子も同じだから仕方ないと思っていました。子供を育てる環境といわれると答えに困りますね。
マンションを売却することになった理由
「今回マンションを売却されることになったのはどうしてですか？」
はい、子供たちが大きくなって、それぞれ私たちのマンションから出て独立したんです。家族4人で賑やかだった生活も、また夫婦二人きりに戻ってしまい、やっぱりマンションが広すぎるって思うようになったんです。子供たちがこのマンションに戻ってくることは無いでしょうし、相続したってこのマンションに住むことも無いだろうから、いっそ売り払って、小さなマンションに、夫婦2人で住むのにちょうどいいこぢんまりとしたマンションに引っ越そうと、主人と話しあったんです。
「なるほど。お子さんたちがいなくなったので、もっと小さなマンションに移るっていうことですね。」
はい、素敵なマンションだったんですが、2人で住むのには、４LDKのマンションはやはり広すぎて。
売却活動開始
「売却されるにあたって、まずは何をされましたか？」
はい、主人と話しあって、駅前にあった不動産会社にマンションの査定をしてもらうことにしました。主人と、どこの不動産会社に頼もうかと話したんですが、マンションを売るっていうのは初めての経験だったので、なにもわからなくて。だったら地元の不動産会社なら色々と教えてくれるんじゃないかって。何か分からなくても、すぐに聞きに行けるしって。
まずは不動産会社に査定を依頼
「その不動産会社に査定してもらって、どうでした？」
それが、査定額が思っていたよりも随分と高くて。主人と、そんなに高い金額で売れるんだろうかって話したんですが、不動産会社はその金額で売れるっていうんです。
「他の不動産会社では査定をしなかったのですか？」
はい、近所の不動産会社に査定をしてもらったんで、他の所にも査定を頼むのが申し訳ないような気がして、他の不動産会社には査定を頼まなかったんです。
「じゃあ、その不動産会社から売り出されたのですか？」
はい、査定をしてもらった駅前の不動産会社と仲介の契約をして、売り出しました。
「売り出し価格は査定額で？」
はい、査定の金額で売り出しました。
＜参考＞
・マンションを売却したいと思ったら、まずは査定。その方法とポイントを押さえる
マンションの売出し開始
「査定の金額で売り出して、どうでした？」
売れませんでした。1ヶ月経っても売れないし、2ヶ月経っても売れないんです。私たちは価格が高すぎるんじゃないかって思って、不動産会社にも訊いてみたんですよ。値段が高すぎるんじゃないんですかって。でも、不動産会社は、大丈夫、いいマンションだから、この値段で売れますよって。でも、2ヶ月経っても売れないんで、本当はどうなんだろうって思ってました。私たちは値下げしたら売れるんじゃないかって思ってたんですけど、不動産会社がいいマンションだから値下げする必要は無いって言うんで、価格はそのままになりました。
「2ヶ月経っても売れなかったのに、価格はそのままにしたのですか？」
はい、不動産会社が値下げする必要が無いって言うので。私たちは不動産は素人ですから、プロの言うことに従うことにしました。
「不動産会社が値下げの必要がないということだったのですね。それでどうなりました？」
それが、、、というか、やっぱりというか、売れませんでした。私たちは、やっぱり高すぎるんじゃないのかってことになって、お願いしている不動産会社には申し訳ないけれど、別の不動産会社に査定してもらう事にしたんです。そうしたら、やっぱり今の価格は高すぎるって分かったんです。お願いしている不動産会社に、やはり価格を下げて欲しいとお願いしてみたんですが、やっぱり、値下げの必要はないって言われたんです。これは、ちょっともうおかしいということになったんですが、そのとき、マンションを売り出してから、ちょうど3ヶ月目で仲介の契約の更新だったんです。だから、契約の更新をしないで、後から査定を頼んだ不動産会社に仲介をお願いすることにしたんです。
なかなか売れないので業者を変更したら成約
「仲介してもらう不動産会社を変えられたのですね。価格はどうされたのですか？」
はい、価格はその不動産会社が査定して下さった価格で売り出しました。
「どうなりました？」
おかげさまで、すぐに売れました。やはり最初の価格は高すぎたんだなと主人と話しました。近所の不動産会社だから、他に頼むと悪いかなと思っていたんですが、こんなことなら初めから他の不動産会社に頼めば良かったと思っています。
マンションの売却を体験した感想
「川上さんは、今回マンションを売却されたわけですが、反省点というか、こうした方が良かったとかありますか？」
はい、最初に査定をお願いした不動産会社に遠慮して、他の不動産会社に査定を頼まなかったのは失敗だったと思っています。査定が高すぎるんじゃないかと思っているのに、不動産会社をプロだからと信じてしまったのも失敗でした。高く売って手数料をたくさん取ろうとしたのか、適正な査定をする能力が無かったのか、そのへんはよく分かりませんが、いずれにしても、適正な価格で、誠実な不動産会社から売り出していれば、私たちのマンションの売却はもっとスムーズだったのではないかと思っています。マンションを売るというのは初めての経験だったので、反省点がたくさん有りますね。
「川上さん、今日は貴重なお話しをありがとう御座いました。」
いえ、こちらこそありがとう御座いました。
注：こちらの売却体験談はスマート買取の体験談ではなく、マンション売買のご経験者にお伺いした内容です。